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如何进入空气能热水器的农村市场

随着人们生活水平的不断改善与对家居舒适度的逐步提高,农村这一长期被冷落的但又有着巨大潜力的市场正在被逐渐唤醒。

农村市场犹如一个初生的新生儿,对热泵品牌概念一无所知或者也是知之甚少。在这一大前提背景下,对于众多的空气能浴企业来说,现在既是可以快速抢占这一市场空窗期的最佳时机,但同时也面临着如何说服消费者接受自己品牌、认定自己品牌的棘手难题。

如今,已经有部分企业发现了这块巨大的行业蛋糕,空气能行业也逐渐成为农村市场中较为活跃的行业之一,在农村市场中也同样紧随政策脚步加大了份额。据调查发现三四线城市平均月收入为1400元的达4300万个家庭,他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体,平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个,在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品,还有能力购买一些奢侈品,而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平,因此这个群体是企业首要的目标顾客,而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。而且在今后20年内,小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户,比城市增长速度还快。    

毫无疑问,今后的农村将是空气能行业重点发展的对象。但是对于农村市场,空气能企业也要理性分析    

一、农户分布零散产品销售难度增加    中国人口虽然多,但是在农村,人口分布还是比较零散。如果要在农村开展加盟代理空气能业务,首先应该解决交通运输问题。而且,由于农村人口文化素质的限制,加盟商应该多作直投式宣传,重在让村民了解空气能热水器在生活中的重要性,以及购买空气能的必要性。   

二、空气能市场需求量大    凡事总有两面性,农村人口对空气能宣传比较没有抵抗力。空气能加盟代理商可以在县级电视台投放质量比较好的广告,也可以派宣传人员在农村作大范围的热水器知识普及。    

其实,无论在城市还是在农村,空气能热水器都有其广阔的市场,空气能加盟代理商要想真正的开拓和占领农村市场,第一步应该做到的就是了解市场,加盟代理商只有对农村市场有了清晰的了解,才能制定好准确的宣传销售计划,才能使自己立于不败之地。    

空气能行业发展至今,企业对人才投入的不断加大,产品研发力度逐渐增强,技术越来越成熟。技术的成熟直接导致空气能产品制造成本的下降。价格的亲民让其在农村热水器市场占据越来越大的市场份额。价格下降的同时,空气能热水器的外观设计也越来越符合现代人的审美。 

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