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空气能热水器市场推广为何如此困难?

 近年来,空气能热水器业界动态在资讯行业媒体上屡见不鲜,但是媒体推广对象却仅仅局限在行业人士或者行业相关人士,广大终端市场尚未被空气能热水器的信息包围。就目前空气能热水器产业市场现状而言,不但消费者认知不足,市场推广效果也很差。

从市场推广发展受限分析:

1、认知低、市场稚嫩:尽管空气能热水器的节能效果出众,约是电热水器的4倍、燃气热水器的3倍、太阳能热水器的2倍,但因市场价格居高不下,动辄数千至上万元,使得空气能热水器的市场推广受阻,甚至多数消费者并不熟悉这一产品类型,市场表现稚嫩。

2、小而散、推广低迷:空气能热水器产业“小而散”的特点非常明显,行业内超过400余家企业,今年的家电市场本来就较为低迷,在节能补贴政策出台前,已有1/3的企业发展并不乐观,“31家入围企业大幅拉低行业均价,对技术储备基础薄弱、产品没卖点、渠道网络布局不够完善的200余家小型空气能热水器企业来说将是致命的打击,它们或将被淘汰出局,这将占到整个行业企业数量的一半左右。

3、市场乱、技术不够:目前市面上的空气能热泵鱼龙混杂,甚至还有一些手工作坊或者纯粹靠贴牌组装来卖产品的企业,影响了空气能产品的公信力。同时,因为技术开发不够,尤其突破低温运行的技术瓶颈难题尚未解决,至使产品在北方地区更是覆盖面少。

4、地位差、销量不足:空气能热泵热水现在刚刚开始进入政府采购目录,绝大多数省份不能等同太阳能使用,也不在绿色建筑评定加分项目中。由于地位不明,很多地方又有太阳能等强制安装措施,空气能热水器没有竞争机会。空气能热水器得还因为目前销量较小,消费者认知度低,而通过补贴的方式可以让更多的消费者关注这一产品。

5、宣传慢、到达率弱:广大空气能热水器的中小企业在广告宣传方面显得“小气”,有些中小企业由于资金实力有限以及产品市场一般集中在某一地区,一般会选择在地方性媒体上投放广告。同时,还有一部分认为广告宣传投入高,尤其一些大众媒体,回报比较小,不划算。这样势必造成行业整体广告宣传较慢,认知到达率弱,推广小。

6、开发小、农村受限:但在产品的推广过程中,消费者还在很大程度上,特别是广大农村潜在用户对空气能热水器的接受程度不高。究其原因有:环保节能意识不强;产品价格高,一次性投入大;示范点影响力度小,消费者对新产品的使用效益信任度低。

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